您所在的位置:老圈新闻>家居>钱汇娱乐怎么拿总代理 - 竞品挤压国窖1573价格倒挂 泸州老窖取消9月计划配额

钱汇娱乐怎么拿总代理 - 竞品挤压国窖1573价格倒挂 泸州老窖取消9月计划配额

2020-01-11 10:38:49

钱汇娱乐怎么拿总代理 - 竞品挤压国窖1573价格倒挂 泸州老窖取消9月计划配额

钱汇娱乐怎么拿总代理,日前,泸州老窖旗下国窖酒类销售股份有限公司下发《关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知》称,取消执行9月份国窖1573经典装计划配额。

文件显示,因公司产能有限,8月份已执行的国窖1573经典装计划配额已超过可发货(成品储存3个月以上)库存,公司无法全额满足9月份国窖1573经典装终端配额。

为了保障产品质量,同时保障终端配额公平,经研究决定,泸州老窖取消执行9月份国窖1573经典装计划配额。

重庆诗仙太白酒业有限公司总经理邹江鹏对媒体表示:“国窖1573近两年不断控货提价,分批、分区、分期逐步实施,慢慢有效拉升了价格,而且没有引起经销商和市场的大幅波动,去库存效果良好。9月这次控量,取消9月份国窖1573经典装计划配额,属于全国性行为,意义更加不同。”

泸州老窖方面曾经公开声称,国窖1573坚持实施价格跟随策略,在保证渠道充足利润的前提下,会考虑择机提升终端零售价。

根据泸州老窖方面的规划,38度、43度、46度、52度国窖1573均有控货提价的动作,其中52度国窖1573的出厂价从740上升至780元/瓶(国盛证券数据),终端配送价涨至860元,建议零售价为1099元。

然而,现实却是骨感的!

一位酒业人士却告诉《五谷财经》,国窖1573取消9月计划配额,与其价格持续“倒挂”严重有着直接关系。

京东商城显示,国窖1573(52度500ml)的实际销售价格则为919元/瓶;同样,在苏宁易购上,该产品的销售价格也为919元/瓶。这与1099元的建议零售价格,存在180元的价格倒差!

“如果你去线下酒水店购买国窖1573,实际销售价格还能低于919元/瓶,因为在部分消费眼里,国窖1573这个品牌很高大上,可生产厂家却是泸州老窖,就一下子将档次拉下来了,这个刻板的消费心理是很难扭转的,”上述酒业人士告诉《五谷财经》,飞天茅台、普五在终端上的销售势头强大,而且,青花郎也凭借“两大酱香白酒之一”的品牌定位在快速崛起之中,因此,国窖1573面临的市场压力较大,动销并不好,挺价的难度可想而知,“另外,相较于其他千元价格带的高端白酒,国窖1573给予渠道的利润相对较低,渠道销售积极性也不够高。”

以五粮液为例,德邦证券分析师张梦甜指出,在以李曙光带领的新任管理层引领下,五粮液在产品结构、渠道管理、组织机制等方面采取了一系列改革措施,以改善渠道利润,重塑品牌高度。

据悉,国窖1573对于渠道的利润较低,在百余元左右,而飞天茅台可以为渠道创造千元左右的利润,普五则可以给渠道提供400余元的利润。

在逐利的市场机制之下,与竞品相比,国窖1573难以获得渠道同等的青睐,泸州老窖若再不“从善如流”,可能就要在高端白酒市场上“落后”了。

据成都尚善品牌管理咨询有限公司董事长、首席战略顾问铁犁分析,当前白酒行业高端市场的总体容量约1000亿元,茅台、五粮液、国窖1573各自的市场占比大约为7:2:0.5,其他品牌共分0.5。

不过,中国高端白酒市场格局正在悄然发生着变化,随着第八代经典五粮液的推出,五粮液在高端白酒市场中的占比将会持续提升,而青花郎的发展势头也很迅猛,赶超国窖1573将是大概率事件。

九度智力集团董事长马斐认为,造成高端市场的“繁荣”,跟近几年的消费升级和通货膨胀等因素有关。“作为白酒企业中的佼佼者,名酒的市场触角是最为敏感的,现在是高端酒的‘战国时代’,茅台之外的市场份额谁抢到了就是谁的。

基于此,洋河股份、山西汾酒、舍得酒业、古井贡酒等一线白酒品牌纷纷推出高端产品,就连老白干酒、水井坊等中低端白酒品牌,也试图在高端白酒市场中“分一杯羹”。

不过,作为典型的高溢价产品,高端白酒想要获得消费者认可,依旧需要酒企具备强大的品牌能力支撑,同时,产品品质和营销能力也不可或缺。

可见若要在高端白酒市场上“立足脚跟”,条件是非常苛刻的,从目前来看,能够同时满足这些条件的白酒品牌依然“凤毛麟角”。

财媒智库上市公司经营策略研究中心主任鱼樵就告诉《五谷财经》,如果高端白酒的品牌竞争力不足,实力不足就难以支撑产品高价;另外,如今高端白酒的终端供应较多,盲目提价反而可能会导致进一步导致销售不力。

据悉,飞天茅台的价格水涨船高,部分地区的销售价格已在3000元/瓶左右,因此,在千元白酒价格带上,普五将成为最大的受益者,而不是国窖1573!

安信证券就在研报中指出,第八代经典五粮液批价涨势良好,且渠道库存低,发货有序,五粮液在品牌打造、渠道管控、消费者触及等各个方面落实工作,五粮液的真实需求正在得到全面释放。

天风证券食品饮料行业首席分析师刘鹏更是直言,目前一千元白酒的消费者基数比起之前飞天茅台价格跌倒800-1000的时候(6-7年前)扩大很多,未来有望继续扩大,五粮液将用普五坐稳千元王者。

责任编辑:陈悠然 SF104

作者:匿名 

© Copyright 2018-2019 nicodes.com 老圈新闻 Inc. All Rights Reserved.